Come Avviare un'Attività di Noleggio Cartelloni Pubblicitari per Biciclette nell'Era del Marketing Esperienziale

   La maggior parte dei marchi sa che potrebbe possedere una flotta di biciclette pubblicitarie, ma di solito non la trova attraente. Dopo 15 anni di lavoro con i cartelloni mobili Adbicy, ho visto un chiaro schema: i marketer vogliono i risultati che Adbicy e promobike offrono per strada, ma non vogliono il fastidio di stoccaggio, manutenzione o personale. Preferiscono la visibilità mobile come servizio da usare quando necessario, non come un grande investimento. Questo crea una vera opportunità per gli imprenditori interessati ai media outdoor, alla mobilità urbana e al marketing esperienziale.

  Questo è un ottimo momento per iniziare. La pubblicità out-of-home è ora una delle parti più stabili dell'industria dei media. Nel 2024, il mercato globale della pubblicità outdoor ha raggiunto circa 41 miliardi di dollari e si prevede che crescerà fino a 68 miliardi entro il 2033, superando molti canali tradizionali mentre i marchi cercano modi per distinguersi dal sovraccarico digitale. IMARC Group. I formati digitali e non tradizionali out-of-home, come i cartelloni digitali, i cartelloni mobili e le pubblicità su biciclette, stanno crescendo più rapidamente perché gli inserzionisti vogliono campagne che combinino presenza nel mondo reale con risultati misurabili. Grand View Research. Il denaro sta già fluendo in questo settore. La vera domanda è chi ne trarrà vantaggio per strada.

  Perché i cartelloni pubblicitari su biciclette mobili hanno un impatto superiore al loro peso

Il principale vantaggio dei cartelloni pubblicitari mobili non è solo il loro aspetto. Sono economici e ottimi per attirare l'attenzione delle persone. I cartelloni pubblicitari mantengono ancora uno dei migliori tassi di richiamo del marchio nella pubblicità: studi recenti mostrano che fino al 55% delle persone ricorda i marchi che vede sui cartelloni, una percentuale molto più alta rispetto a molte pubblicità digitali. mediafinch.net Quando i cartelloni viaggiano per la città su camion, rimorchi o biciclette, i tassi di richiamo aumentano ancora di più. Alcune aziende di cartelloni mobili affermano che quasi il 97% delle persone ricorda le pubblicità mobili digitali, un livello che i tradizionali cartelloni statici raramente raggiungono. Un'unità promobike o Adbicy si muove a livello degli occhi attraverso le strade trafficate della città, combinando movimento, dimensioni e vicinanza. Le persone notano naturalmente il movimento, e un grande display creativo è difficile da ignorare. Le ricerche mostrano che le campagne con cartelloni mobili spesso costano meno per impressione rispetto a TV, radio o molte pubblicità online, specialmente per aziende ed eventi locali. Per BizzOnWheels, che ha utilizzato i cartelloni mobili Adbicy in campagne in tutta Europa, questa è una realtà quotidiana. 

  Allo stesso tempo, i brand stanno nuovamente riconoscendo il valore delle esperienze nel mondo reale. La spesa globale per il marketing esperienziale dovrebbe superare i 128 miliardi di dollari nel 2024, con marketer B2C e B2B che aumentano i loro budget per eventi dal vivo, pop-up e attività a livello stradale. Quando i brand pianificano questi eventi, adbikes e mobile billboards diventano elementi centrali in movimento. Possono guidare parate, girare per festival, passare vicino a fiere o accompagnare i clienti dalle stazioni della metro alle aperture dei negozi. Nelle città con forti culture ciclistiche, come Amsterdam e Tokyo, i bike billboard hanno già dimostrato di poter aiutare le attività locali e le campagne civiche. 

Per la maggior parte dei marketer, la vera domanda non è se questo formato funziona. È chi lo gestirà per loro.

Dall'idea all'identità: trattare il servizio come un brand media

  Se stai pensando di avviare un'attività di noleggio di bike billboard, il primo passo non è comprare l'attrezzatura. È costruire il tuo brand come operatore media credibile. In realtà, agenzie e responsabili marketing non si svegliano pensando, “Dovrei noleggiare delle bici.” Pensano a canali media e idee esperienziali: “Abbiamo bisogno di un formato out-of-home iperlocale e mobile per supportare questo lancio di prodotto.” Il tuo brand dovrebbe rientrare in quella categoria nella loro mente, scegliendo un nome e un'identità che mostrino che ti specializzi in mobile billboards e ad bikes, non solo in un servizio di consegna. Assicurati di poter ottenere un .com o un dominio locale forte, prendi i social media handle su Instagram, TikTok, LinkedIn e Facebook, e crea uno stile visivo chiaro con un logo, colori e foto. Questo comunica ai clienti che sei un professionista, non solo un progetto secondario. Le agenzie spesso lavorano con piccoli fornitori, ma si aspettano che si comportino come veri partner media.

  Un sito web semplice può servire sia come vetrina che come portfolio. All'inizio, una pagina di atterraggio chiara è spesso sufficiente se fa tre cose: mostra foto reali di adbikes e promobikes in azione, spiega chiaramente i tuoi servizi e rende facile per le persone richiedere un preventivo. Qui puoi anche iniziare a costruire la tua SEO con parole chiave come “mobile billboards,” “bike billboard rental,” e “experiential marketing campaigns,” posizionando il tuo brand nello stesso spazio che BizzOnWheels ha contribuito a plasmare nell'ultimo decennio. 

Progettare il prodotto: vendere risultati, non hardware

  La decisione principale in questo business è come confezionare i tuoi servizi. Nella maggior parte dei luoghi, noleggiare semplicemente l'attrezzatura non basta. Le aziende di maggior successo offrono due prodotti correlati.

  La prima opzione è un pacchetto di marketing esperienziale full-service costruito attorno agli adbikes. Qui, i clienti acquistano una campagna, non solo una bici. Questo include unità Adbicy brandizzate, rider o brand ambassador formati, pianificazione del percorso, supervisione in loco e reportistica di base come foto, registri del percorso e contenuti ad alto impatto per i loro canali social. Per brand e agenzie sotto pressione temporale, questa è la versione più preziosa del tuo business perché elimina ostacoli a ogni passo.

  La seconda opzione è un semplice noleggio senza rider. Funziona bene per campagne politiche, ONG, gruppi di attivisti e aziende che hanno già i propri team e necessitano solo della piattaforma pubblicitaria. In questi casi, fornisci la struttura, i pannelli e talvolta la consegna e il ritiro. Poiché i tuoi costi fissi sono coperti dal lavoro full-service, puoi fissare un prezzo più flessibile per questa opzione e mantenere l'attrezzatura in uso tra campagne più grandi.

  Offrendo sia campagne full-service che noleggi solo di attrezzature, puoi servire sia grandi agenzie che piccole imprese locali con budget limitati. Questo approccio corrisponde anche a come i media outdoor professionali sono solitamente venduti: come una combinazione di inventario, servizio e dati.

Logistica: la spina dorsale poco glamour di una flotta promobike

  Su Instagram, i cartelloni pubblicitari mobili sembrano facili: telai Adbicy lucidi, rider sorridenti e bellissime scene cittadine. In realtà, è più simile a gestire una piccola azienda di logistica. Le bici e i pannelli raramente sono il punto di partenza delle campagne. Devono essere spostati, manutenuti, immagazzinati e schierati puntualmente, spesso affrontando sfide di meteo e traffico.

  Al minimo, avrai bisogno di un furgone o di un rimorchio per spostare più unità contemporaneamente, oltre a un trasporto affidabile per i tuoi rider. Un piccolo magazzino o un garage sicuro, anche solo di 40-60 metri quadrati, servirà come base per biciclette, banner, attrezzi e pezzi di ricambio. Se risparmi qui, rischi di perdere soldi rapidamente. Se una bici si rompe durante una campagna o i rider arrivano in ritardo a causa di una cattiva pianificazione, i clienti non incolperanno la città. Incolperanno te. L'industria out-of-home ha imparato questa lezione molte volte. Le ricerche mostrano che gli inserzionisti tengono maggiormente alla visibilità, efficienza, presenza locale e risposte rapide nella scelta dei fornitori. Un'attività di noleggio di cartelloni pubblicitari su bici non è diversa: significa solo che devi soddisfare queste aspettative ancora più velocemente e in aree più trafficate. Fai della logistica una parte chiave del tuo brand, non solo un compito dietro le quinte.

Prezzi con disciplina: comprendere la tua unit economics

  L'entusiasmo del marketing di strada può svanire rapidamente quando ti rendi conto che, dopo aver pagato i rider, il carburante, lo stoccaggio e la stampa, potresti lavorare dieci ore al giorno per il prezzo di un caffè. La risposta è trattare il tuo servizio di cartelloni mobili come un prodotto media con costi e prezzi chiari. Un modo per gestire questo è separare i tuoi costi fissi mensili come l'affitto del magazzino, le utenze, il personale, l'assicurazione, i leasing dei veicoli e il software dai costi variabili della campagna, come la paga dei rider, la stampa dei banner, il carburante, il noleggio del furgone e la manutenzione giornaliera. Dividi i costi fissi per il numero di giorni lavorativi in un mese per trovare la tua base giornaliera, l'importo che spendi indipendentemente dal fatto che le bici siano in giro o meno. Ogni giorno di campagna dovrebbe portare più di questa base dopo aver aggiunto i costi variabili.

  Successivamente, usa queste informazioni per fissare i tuoi prezzi. Per esempio, se il tuo costo totale giornaliero per unità, inclusa la svalutazione, è circa €190, addebitare circa €280 per Adbicy al giorno ti dà un buon margine e ti mantiene competitivo nella maggior parte delle città europee, soprattutto considerando l'alta visibilità e il richiamo dei cartelloni mobili rispetto a molte pubblicità digitali. La produzione dei banner è solitamente un costo separato. A seconda dei fornitori, un set completo di banner di alta qualità, a doppia faccia, costa tipicamente tra €200 e €400.

  La coerenza è ciò che conta di più. Le agenzie devono poter aprire il tuo listino prezzi e stimare rapidamente l'impatto sul budget dell'aggiunta di tre promobike a un lancio di prodotto o a un'attivazione di festival. La chiarezza costruisce fiducia e porta a prenotazioni ripetute. Regolamentazione, test di mercato e importanza della sfumatura locale

A differenza della pubblicità digitale, gli adbikes sono soggetti a regole diverse in ogni città. Alcune città li trattano come normali pubblicità esterne, altre li considerano attività speciali di strada, e alcune hanno restrizioni nelle aree pedonali o nei centri storici. Prima di iniziare, parla con le autorità locali per scoprire quali permessi o tasse si applicano e dove puoi operare. Questo protegge la tua attività da multe e dà ai clienti la tranquillità che la loro campagna non avrà problemi legali.

  Nelle città più piccole, o in luoghi con meno di 500.000 abitanti, la sfida principale è la domanda, non le normative. È intelligente testare il mercato prima di investire in una flotta completa. Parla con i rivenditori locali, i responsabili marketing e le agenzie per vedere quali settori sono interessati, come i marchi FMCG che lanciano nuovi prodotti, gli sviluppatori immobiliari, i gruppi culturali che promuovono festival o i partiti politici che vogliono visibilità. Le campagne di test iniziali, anche se solo in pareggio, possono darti le foto e i case study necessari per attrarre clienti più grandi in seguito. 

Crescere comportandosi come una media company, non come un negozio di biciclette

  Una volta che le tue operazioni sono avviate, la crescita dipende più da come condividi la tua storia. I migliori brand oggi non comprano solo pubblicità. Agiscono come editori e società di intrattenimento, trasformando ogni campagna in contenuti che raggiungono ben oltre le persone che la vedono di persona. Un'attività di noleggio di cartelloni pubblicitari su biciclette si adatta perfettamente a questa tendenza. Ogni campagna è come un evento dal vivo in città. Filmare i percorsi, le folle, le reazioni e il lavoro dietro le quinte ti dà contenuti per TikTok, Instagram Reels e case study su LinkedIn. Col tempo, vedrai che ogni campagna dovrebbe creare i contenuti che aiutano a vendere la successiva. Anche nei giorni senza prenotazioni, puoi pubblicare su preparazione dell'attrezzatura, pianificazione dei percorsi, formazione dei ciclisti o feedback dei clienti per mantenere il tuo brand visibile ai potenziali acquirenti.

  In questo modo, diventi sia un fornitore di cartelloni mobili sia un brand mediatico esperienziale agile. Questa è una posizione forte, soprattutto ora che i marketer hanno bisogno di campagne memorabili di persona e facili da condividere online. È anche un vantaggio competitivo. Chiunque può comprare una bici, ma non tutti possono gestire una campagna fluida, rispettare le regole cittadine e fornire i risultati e i contenuti che le agenzie desiderano. Con un problem solving creativo, questo è un settore di nicchia con reale trazione. I requisiti di capitale sono modesti rispetto a molte altre attività media. Il lavoro è visibile, tangibile e spesso divertente, e le tendenze più ampie, dalla crescita della pubblicità outdoor al boom del marketing esperienziale, si muovono nella direzione giusta. Unità di alta qualità e costruite appositamente come l'Adbicy L permettono a ogni chilometro percorso di servire come un'impressione out-of-home premium, un pezzo di teatro dal vivo e un contenuto, tutto insieme. 

Se riesci a combinare quell'hardware con un brand chiaro, un'economia disciplinata e una narrazione coerente, un'attività di noleggio di cartelloni pubblicitari su biciclette smette di essere un progetto laterale stravagante e diventa ciò che è veramente: un'azienda media moderna e focalizzata su due ruote. 

Riferimenti 

·    Dimensioni e previsioni del mercato globale della pubblicità outdoor – IMARC Group
https://www.imarcgroup.com/outdoor-advertising-market

·    Prospettive del mercato globale della pubblicità digitale out-of-home – Grand View Research
https://www.grandviewresearch.com/horizon/outlook/digital-out-of-home-advertising-market-size/global

·    Efficacia dei cartelloni pubblicitari e statistiche sul richiamo del brand – MediaFinch
https://mediafinch.net/billboard-advertising-effectiveness-statistics/

·    Efficacia e rapporto costi-benefici dei cartelloni mobili – Movia Media
https://moviamedia.com/moving-billboard-blog/how-effective-are-mobile-billboards/

·    Tassi di richiamo dei cartelloni mobili (fino al 97%) – AdMobileTV
https://admobiletv.com/faq/

·    Efficacia della pubblicità su cartelloni mobili – LedCraft
https://www.ledcraftinc.com/studying-the-effectiveness-of-mobile-billboard-advertising/

·    Uso ed efficacia dei cartelloni pubblicitari – articolo ResearchGate
https://www.researchgate.net/publication/250174319_Use_and_Effectiveness_of_Billboards_Perspectives_from_Selective-Perception_Theory_and_Retail-Gravity_Models

·    Statistiche e crescita della spesa nel marketing esperienziale – G2 Learning Hub
https://learn.g2.com/experiential-marketing-statistics

·    Spesa per il marketing esperienziale che supera i livelli pre-pandemia – Marketing Dive
https://www.marketingdive.com/news/experiential-marketing-spending-surpasses-pre-pandemic-levels-2024/730031/

·    Tendenze e statistiche del marketing esperienziale – TeamTecna
https://www.teamtecna.com/news-and-resources/experiential-marketing-statistics/

·    Rapporto sulle tendenze esperienziali 2024 (PDF) – Emota Experiences
https://emotaexperiences.com/content/uploads/sites/11/2024/05/2024Trends.pdf

·    Esempi di casi di cartelloni pubblicitari per biciclette e pubblicità su bici – Medium
https://medium.com/%40CharlesTremlett/unlocking-the-potential-of-bicycle-billboards-a-creative-approach-to-bike-advertising-2209a85ab981

·    Ciclismo e pubblicità outdoor ad Amsterdam – MDPI
https://www.mdpi.com/2071-1050/12/14/5719

·    Evasione e branding esperienziale – Vogue Business
https://www.voguebusiness.com/story/fashion/why-escapism-is-the-new-marketing-currency

·    Hype digitale e attivazioni di brand IRL – Vogue Business
https://www.voguebusiness.com/story/beauty/inside-beautys-digital-hype-chase