Comment créer une entreprise de location de panneaux publicitaires pour vélos à l'ère du marketing expérientiel

   La plupart des marques savent qu’elles pourraient posséder une flotte de vélos publicitaires, mais elles ne trouvent généralement pas cela attrayant. Après 15 ans de travail avec les panneaux mobiles Adbicy, j’ai observé un schéma clair : les marketeurs veulent les résultats que les Adbicy et promobikes offrent dans la rue, mais ils ne veulent pas les tracas liés au stockage, à l’entretien ou au personnel. Ils préfèrent la visibilité mobile comme un service qu’ils peuvent utiliser quand ils en ont besoin, et non comme un gros investissement. Cela crée une véritable opportunité pour les entrepreneurs intéressés par les médias extérieurs, la mobilité urbaine et le marketing expérientiel.

  C’est un excellent moment pour commencer. La publicité hors domicile est désormais l’un des secteurs les plus stables de l’industrie des médias. En 2024, le marché mondial de la publicité extérieure a atteint environ 41 milliards de dollars et devrait croître jusqu’à 68 milliards de dollars d’ici 2033, dépassant de nombreux canaux traditionnels alors que les marques cherchent des moyens de se démarquer de la surcharge numérique. IMARC Group. Les formats numériques et non traditionnels hors domicile, comme les panneaux numériques, les panneaux mobiles et les publicités à vélo, sont ceux qui croissent le plus rapidement car les annonceurs veulent des campagnes qui combinent présence réelle et résultats mesurables. Grand View Research. L’argent afflue déjà dans ce secteur. La vraie question est de savoir qui en profitera dans la rue.

  Pourquoi les panneaux publicitaires mobiles sur vélo ont un impact supérieur à leur taille

Le principal avantage des panneaux publicitaires mobiles ne réside pas seulement dans leur apparence. Ils sont économiques et excellents pour attirer l’attention des gens. Les panneaux publicitaires conservent encore l’un des meilleurs taux de mémorisation des marques en publicité : des études récentes montrent que jusqu’à 55 % des personnes se souviennent des marques qu’elles voient sur les panneaux, ce qui est bien supérieur à de nombreuses publicités numériques. mediafinch.net Lorsque les panneaux publicitaires circulent en ville sur des camions, des remorques ou des vélos, les taux de mémorisation augmentent encore. Certaines entreprises de panneaux mobiles affirment que près de 97 % des personnes se souviennent des publicités mobiles numériques, un niveau que les panneaux statiques traditionnels atteignent rarement. Une unité promobike ou Adbicy se déplace au niveau des yeux dans les rues animées de la ville, combinant mouvement, taille et proximité. Les gens remarquent naturellement le mouvement, et un grand affichage créatif est difficile à ignorer. Les recherches montrent que les campagnes de panneaux mobiles coûtent souvent moins cher par impression que la télévision, la radio ou de nombreuses publicités en ligne, surtout pour les entreprises et événements locaux. Pour BizzOnWheels, qui a utilisé les panneaux mobiles Adbicy dans des campagnes à travers l’Europe, c’est une réalité quotidienne. 

  Parallèlement, les marques redécouvrent la valeur des expériences réelles. Les dépenses mondiales en marketing expérientiel devraient dépasser 128 milliards de dollars en 2024, avec des marketeurs B2C et B2B augmentant leurs budgets pour les événements en direct, les pop-ups et les activités de rue. Lorsque les marques planifient ces événements, les adbikes et les mobile billboards deviennent des pièces maîtresses mobiles. Ils peuvent mener des parades, faire le tour des festivals, passer devant des salons professionnels ou guider les clients des stations de métro aux ouvertures de magasins. Dans les villes avec une forte culture cycliste, comme Amsterdam et Tokyo, les bike billboards ont déjà prouvé qu’ils peuvent aider les entreprises locales et les campagnes civiques. 

Pour la plupart des marketeurs, la vraie question n’est pas de savoir si ce format fonctionne. C’est de savoir qui va le gérer pour eux.

De l’idée à l’identité : traiter le service comme une marque média

  Si vous pensez à démarrer une entreprise de location de bike billboards, votre première étape n’est pas d’acheter du matériel. C’est de construire votre marque en tant qu’opérateur média crédible. En réalité, les agences et les responsables marketing ne se réveillent pas en se disant : « Je devrais louer des vélos. » Ils pensent aux canaux médias et aux idées expérientielles : « Nous avons besoin d’un format hyperlocal, mobile et out-of-home pour soutenir ce lancement de produit. » Votre marque doit s’inscrire dans cette catégorie à leurs yeux, en choisissant un nom et une identité qui montrent que vous êtes spécialisé dans les mobile billboards et les ad bikes, pas seulement un service de livraison. Assurez-vous de pouvoir obtenir un .com ou un domaine local fort, de récupérer les handles sur Instagram, TikTok, LinkedIn et Facebook, et de créer un style visuel clair avec un logo, des couleurs et des photos. Cela montre aux acheteurs que vous êtes un professionnel, pas juste un projet annexe. Les agences travaillent souvent avec de petits prestataires, mais elles attendent d’eux qu’ils agissent comme de vrais partenaires médias.

  Un site web simple peut servir à la fois de vitrine et de portfolio. Au début, une page d'accueil claire suffit souvent si elle remplit trois fonctions : montrer de vraies photos d'adbikes et de promobikes en action, expliquer clairement vos services, et faciliter la demande de devis. C'est aussi là que vous pouvez commencer à construire votre SEO avec des mots-clés comme « mobile billboards », « bike billboard rental » et « experiential marketing campaigns », plaçant votre marque dans le même espace que celui que BizzOnWheels a contribué à façonner au cours de la dernière décennie. 

Concevoir le produit : vendre des résultats, pas du matériel

  La décision principale dans cette activité est la manière dont vous emballez vos services. Dans la plupart des endroits, louer simplement du matériel ne suffit pas. Les entreprises les plus performantes proposent deux produits liés.

  La première option est un package complet de marketing expérientiel construit autour des adbikes. Ici, les clients achètent une campagne, pas seulement un vélo. Cela inclut des unités Adbicy brandées, des cyclistes ou ambassadeurs de marque formés, la planification des itinéraires, la supervision sur site et des rapports de base tels que des photos, des journaux de route et du contenu à fort impact pour leurs réseaux sociaux. Pour les marques et agences sous pression temporelle, c’est la version la plus précieuse de votre activité car elle supprime les obstacles à chaque étape.

  La deuxième option est une simple location sans cyclistes. Cela fonctionne bien pour les campagnes politiques, les ONG, les groupes d’activistes et les entreprises qui ont déjà leurs propres équipes et ont juste besoin de la plateforme publicitaire. Dans ces cas, vous fournissez la structure, les panneaux et parfois la livraison et la récupération. Puisque vos coûts fixes sont couverts par le travail clé en main, vous pouvez fixer un prix plus flexible pour cette option et garder votre équipement en usage entre les grandes campagnes.

  En proposant à la fois des campagnes clés en main et des locations d’équipement seules, vous pouvez servir à la fois les grandes agences et les petites entreprises locales aux budgets limités. Cette approche correspond également à la manière dont les médias extérieurs professionnels sont généralement vendus : comme un mélange d’inventaire, de service et de données.

Logistique : l’épine dorsale peu glamour d’une flotte de promobikes

  Sur Instagram, les panneaux publicitaires mobiles semblent faciles : des cadres Adbicy brillants, des cyclistes souriants et de belles scènes urbaines. En réalité, c’est plutôt comme gérer une petite entreprise logistique. Les vélos et les panneaux ne sont rarement là où commencent les campagnes. Ils doivent être déplacés, entretenus, stockés et déployés à temps, souvent en affrontant les défis liés à la météo et à la circulation.

  Au minimum, vous aurez besoin d'une camionnette ou d'une remorque pour déplacer plusieurs unités à la fois, ainsi que d'un transport fiable pour vos cyclistes. Un petit entrepôt ou un garage sécurisé, même de seulement 40 à 60 mètres carrés, servira de base pour les vélos, les banderoles, les outils et les pièces de rechange. Si vous faites des économies ici, vous risquez de perdre de l'argent rapidement. Si un vélo tombe en panne pendant une campagne ou si les cyclistes sont en retard à cause d'une mauvaise planification, les clients ne blâmeront pas la ville. Ils vous blâmeront. L'industrie de la publicité extérieure a appris cette leçon à plusieurs reprises. Les recherches montrent que les annonceurs accordent le plus d'importance à la visibilité, à l'efficacité, à la présence locale et à la réactivité rapide lorsqu'ils choisissent leurs fournisseurs. Une entreprise de location de panneaux publicitaires à vélo n'est pas différente, cela signifie simplement que vous devez répondre à ces attentes encore plus rapidement et dans des zones plus fréquentées. Faites de la logistique une partie clé de votre marque, pas seulement une tâche en coulisses.

Tarification avec discipline : comprendre votre économie unitaire

  L'excitation du marketing de rue peut rapidement s'estomper lorsque vous réalisez qu'après avoir payé les cyclistes, le carburant, le stockage et l'impression, vous pourriez travailler dix heures pour le prix d'un café. La solution est de traiter votre service de panneau mobile comme un produit média avec des coûts et des tarifs clairs. Une façon de gérer cela est de séparer vos coûts fixes mensuels comme le loyer de l'entrepôt, les services publics, le personnel, l'assurance, les locations de véhicules et les logiciels de vos coûts variables de campagne, tels que la rémunération des cyclistes, l'impression des bannières, le carburant, la location de camionnette et l'entretien quotidien. Divisez vos coûts fixes par le nombre de jours ouvrables dans un mois pour trouver votre base quotidienne, le montant que vous dépensez que les vélos soient en circulation ou non. Chaque jour de campagne doit rapporter plus que cette base après ajout des coûts variables.

  Ensuite, utilisez ces informations pour fixer vos prix. Par exemple, si votre coût total journalier par unité, y compris l'amortissement, est d'environ 190 €, facturer environ 280 € par Adbicy par jour vous donne une bonne marge et vous maintient compétitif dans la plupart des villes européennes, surtout compte tenu de la forte visibilité et mémorisation des panneaux mobiles comparés à de nombreuses publicités numériques. La production des bannières est généralement facturée séparément. Selon vos fournisseurs, un ensemble complet de bannières double-face de haute qualité coûte généralement entre 200 € et 400 €.

  La cohérence est ce qui compte le plus. Les agences doivent pouvoir ouvrir votre grille tarifaire et estimer rapidement l'impact budgétaire de l'ajout de trois promobikes à un lancement de produit ou une activation de festival. La clarté instaure la confiance et conduit à des réservations répétées. Réglementation, test de marché et importance des nuances locales

Contrairement aux publicités numériques, les adbikes sont soumis à des règles différentes dans chaque ville. Certaines villes les considèrent comme des publicités extérieures classiques, d'autres comme des activités de rue spéciales, et certaines imposent des restrictions dans les zones piétonnes ou les centres historiques. Avant de commencer, parlez aux autorités locales pour savoir quels permis ou frais s'appliquent et où vous pouvez opérer. Cela protège votre entreprise des amendes et rassure les clients sur le fait que leur campagne ne rencontrera pas de problèmes juridiques.

  Dans les petites villes, ou les endroits comptant moins de 500 000 habitants, le principal défi est la demande, pas la réglementation. Il est judicieux de tester le marché avant d'investir dans une flotte complète. Parlez aux détaillants locaux, aux responsables marketing et aux agences pour voir quels secteurs sont intéressés, comme les marques FMCG lançant de nouveaux produits, les promoteurs immobiliers, les groupes culturels promouvant des festivals, ou les partis politiques cherchant de la visibilité. Les premières campagnes test, même si elles ne font que rentrer dans leurs frais, peuvent vous fournir les photos et études de cas nécessaires pour attirer des clients plus importants par la suite. 

Croître en agissant comme une entreprise de médias, pas comme un magasin de vélos

  Une fois vos opérations mises en place, la croissance dépend davantage de la manière dont vous partagez votre histoire. Les meilleures marques aujourd’hui n’achètent pas seulement des publicités. Elles agissent comme des éditeurs et des sociétés de divertissement, transformant chaque campagne en contenu qui atteint bien au-delà des personnes qui la voient en personne. Une entreprise de location de panneaux publicitaires à vélo s’inscrit parfaitement dans cette tendance. Chaque campagne est comme un événement en direct dans la ville. Filmer les itinéraires, les foules, les réactions et les coulisses vous donne du contenu pour TikTok, Instagram Reels et des études de cas LinkedIn. Avec le temps, vous verrez que chaque campagne doit créer le contenu qui aide à vendre la suivante. Même les jours sans réservations, vous pouvez publier sur la préparation du matériel, la planification des itinéraires, la formation des cyclistes ou les retours clients pour garder votre marque visible auprès des acheteurs potentiels.

  De cette façon, vous devenez à la fois un fournisseur de panneaux mobiles et une marque média expérientielle agile. C’est une position forte, surtout maintenant que les marketeurs ont besoin de campagnes mémorables en personne et faciles à partager en ligne. C’est aussi un avantage concurrentiel. Tout le monde peut acheter un vélo, mais tout le monde ne peut pas gérer une campagne fluide, respecter les règles de la ville et fournir les résultats et contenus que les agences souhaitent. Avec une résolution créative des problèmes, c’est une niche avec une vraie traction. Les besoins en capital sont modestes comparés à beaucoup d’autres entreprises médiatiques. Le travail est visible, tangible, et souvent amusant, et les grandes tendances, de la croissance de la publicité extérieure à l’essor du marketing expérientiel, vont dans la bonne direction. Des unités de haute qualité et conçues pour cet usage comme l’Adbicy L permettent à chaque kilomètre parcouru de servir à la fois d’impression premium hors domicile, de pièce de théâtre en direct et de contenu. 

Si vous pouvez combiner ce matériel avec une marque claire, une économie disciplinée et un storytelling cohérent, une entreprise de location de panneaux publicitaires à vélo cesse d’être un projet secondaire original et devient ce qu’elle est vraiment : une entreprise médiatique moderne et ciblée sur deux roues. 

Références 

·    Taille et prévisions du marché mondial de la publicité extérieure – IMARC Group
https://www.imarcgroup.com/outdoor-advertising-market

·    Perspectives du marché mondial de la publicité numérique hors domicile – Grand View Research
https://www.grandviewresearch.com/horizon/outlook/digital-out-of-home-advertising-market-size/global

·    Efficacité des panneaux publicitaires et statistiques de rappel de marque – MediaFinch
https://mediafinch.net/billboard-advertising-effectiveness-statistics/

·    Efficacité et rentabilité des panneaux mobiles – Movia Media
https://moviamedia.com/moving-billboard-blog/how-effective-are-mobile-billboards/

·    Taux de rappel des panneaux mobiles (jusqu’à 97%) – AdMobileTV
https://admobiletv.com/faq/

·    Efficacité de la publicité sur panneaux mobiles – LedCraft
https://www.ledcraftinc.com/studying-the-effectiveness-of-mobile-billboard-advertising/

·    Utilisation et efficacité des panneaux publicitaires – article ResearchGate
https://www.researchgate.net/publication/250174319_Use_and_Effectiveness_of_Billboards_Perspectives_from_Selective-Perception_Theory_and_Retail-Gravity_Models

·    Statistiques et croissance des dépenses en marketing expérientiel – G2 Learning Hub
https://learn.g2.com/experiential-marketing-statistics

·    Dépenses en marketing expérientiel dépassant les niveaux pré-pandémiques – Marketing Dive
https://www.marketingdive.com/news/experiential-marketing-spending-surpasses-pre-pandemic-levels-2024/730031/

·    Tendances et statistiques du marketing expérientiel – TeamTecna
https://www.teamtecna.com/news-and-resources/experiential-marketing-statistics/

·    Rapport sur les tendances expérientielles 2024 (PDF) – Emota Experiences
https://emotaexperiences.com/content/uploads/sites/11/2024/05/2024Trends.pdf

·    Exemples de cas de panneaux publicitaires à vélo & publicité à vélo – Medium
https://medium.com/%40CharlesTremlett/unlocking-the-potential-of-bicycle-billboards-a-creative-approach-to-bike-advertising-2209a85ab981

·    Cyclisme et publicité extérieure à Amsterdam – MDPI
https://www.mdpi.com/2071-1050/12/14/5719

·    Évasion et branding expérientiel – Vogue Business
https://www.voguebusiness.com/story/fashion/why-escapism-is-the-new-marketing-currency

·    Hype numérique et activations de marque IRL – Vogue Business
https://www.voguebusiness.com/story/beauty/inside-beautys-digital-hype-chase