Pourquoi les prospectus comptent encore dans un monde numérique – lorsqu'ils voyagent avec des ambassadeurs de la marque et des panneaux publicitaires mobiles
Dans des villes saturées de publicités et d'écrans en compétition pour notre attention, les prospectus peuvent sembler dépassés. Pourtant, les données suggèrent le contraire. La publicité hors domicile reste l'un des canaux les plus efficaces. Des études au Royaume-Uni montrent qu'environ 98 % des personnes voient une publicité OOH chaque semaine, et beaucoup consultent ensuite la marque en ligne. Le véritable changement réside dans la manière dont les prospectus sont distribués. Lorsque vous combinez la distribution de prospectus avec des ambassadeurs de marque formés et des panneaux publicitaires mobiles très visibles tels que les ad bikes, promobikes ou les remorques AdBicy de BizzOnWheels, l'impression devient un média vivant, mobile et animé par les gens.
Le retour des panneaux publicitaires mobiles ne consiste pas à revenir aux enseignes « à l'ancienne ». C'est une partie d'un mouvement plus large vers une publicité physique flexible. Les panneaux publicitaires traditionnels attirent déjà beaucoup d'attention, et les recherches montrent qu'environ 80 % des personnes remarquent des publicités OOH au moins une fois par semaine. La publicité digitale hors domicile va encore plus loin : une étude de 2024 a révélé que 73 % des personnes ont une opinion positive des publicités DOOH, et environ les trois quarts entreprennent une action après les avoir vues — mieux que beaucoup de publicités en ligne faciles à ignorer. Dans ce contexte, les panneaux publicitaires mobiles à vélo, aussi appelés adbikes, vélos publicitaires ou promobikes, offrent une flexibilité unique. Ils peuvent circuler dans les zones piétonnes, les espaces événementiels et les rues étroites où les panneaux classiques ne peuvent pas accéder, créant un affichage mobile qui suit le flux de la ville. Pour les marques, cette mobilité est plus qu'une commodité ; c'est une stratégie intelligente. Le message peut aller là où se trouvent les gens, au lieu d'attendre que les gens viennent à lui.
Les données montrent qu'environ 79 % des personnes au moins jettent un coup d'œil, conservent ou transmettent un prospectus qu'elles reçoivent, et les taux de réponse typiques sont d'environ 4 %, un chiffre qui a en fait augmenté plusieurs fois depuis le milieu des années 2010. Lorsqu'un prospectus inclut un coupon ou une offre spéciale, environ la moitié des destinataires réagissent d'une manière ou d'une autre en visitant un magasin, en utilisant une réduction ou en consultant un site web. Lorsque des ambassadeurs de marque formés distribuent ces prospectus en marchant ou en pédalant avec un promobike, le papier devient un déclencheur de conversation au lieu d'« un simple objet » jeté. Un flyer n'est plus un message silencieux et unidirectionnel ; il devient le résultat d'une véritable interaction humaine : un contact visuel, un sourire, et peut-être une brève explication ou une petite démonstration de produit.
C’est là que le marketing expérientiel se démarque. Lorsque les marques envoient de petites équipes d’ambassadeurs avec des vélos publicitaires et des prospectus, elles créent une série d’expériences personnelles à travers la ville. Les marketeurs appellent cela l’activation de marque, et c’est considéré comme l’un des meilleurs moyens de fidéliser : plus de 85 % des clients disent qu’ils sont plus susceptibles d’acheter après avoir participé à des événements ou des expériences de marque, et près de 90 % des marketeurs affirment que ces campagnes augmentent l’engagement. Une autre étude montre qu’environ 70 % des personnes qui participent à des campagnes expérientielles deviennent des clients réguliers, transformant une rencontre unique en une relation durable. Lorsque « l’événement » est un pop-up avec des ambassadeurs promobikes distribuant des échantillons, guidant les gens vers un magasin, ou encourageant les inscriptions avec des codes QR, la frontière entre spectacle de rue et marketing s’estompe d’une manière qui profite aux marques.
Les ambassadeurs de marque marchant aux côtés d’un panneau mobile offrent quelque chose que la plupart des publicités digitales ne peuvent pas : un retour en temps réel. Chaque prospectus distribué et chaque courte conversation fonctionnent comme un mini groupe de discussion. Les ambassadeurs peuvent rapporter combien de personnes ont demandé les prix, quels produits ont attiré l’attention, ou si un slogan a fonctionné. Des agences à travers l’Europe ont utilisé ces retours pour ajuster les itinéraires, les idées créatives, et même le positionnement des produits pendant une campagne. Des études de cas de spécialistes du promobike montrent que changer de tactique « en cours de route » peut doubler la mémorisation et le trafic en magasin comparé aux publicités statiques. Pour les marques, cela signifie que l’investissement dans la distribution de prospectus et les panneaux mobiles est plus qu’une visibilité, c’est un apprentissage rapide. Les équipes marketing peuvent ajuster les messages ou les offres presque immédiatement, au lieu d’attendre un rapport post-campagne.
Le format physique des supports importe plus que ce que beaucoup de marketeurs digitaux admettent. Les recherches en neurosciences sur le courrier imprimé, similaire aux prospectus déposés dans les boîtes aux lettres, montrent que les zones du cerveau liées à la mémoire à long terme sont bien plus actives lorsque les gens manipulent du matériel imprimé que lorsqu’ils regardent des publicités à la télévision. Cela explique pourquoi un simple flyer distribué par une personne, juste après qu’une personne ait vu la même publicité sur un panneau mobile AdBicy, peut avoir un grand impact. Le grand promobike attire l’attention de loin, tandis que le prospectus aide le message à rester en mémoire et finit dans une poche ou un sac. Ensemble, ils créent une expérience multisensorielle : vous voyez le message, l’entendez expliqué, le touchez et l’emportez avec vous. Dans un monde d’impressions rapides et de défilement sans fin, ce type de contact durable est rare.
Un personnel amical montre qu'une marque est prête à rencontrer les gens là où ils se trouvent, au lieu de les bombarder de contenu issu d'un flux algorithmique impersonnel. En tant que catégorie, le DOOH bénéficie déjà d'un avantage de confiance par rapport à de nombreux formats en ligne, les consommateurs percevant les publicités extérieures et DOOH comme plus crédibles et moins intrusives que les pop-ups digitaux ou les pré-rolls. Lorsque cette présence DOOH est véritablement humaine — des vélos électriques publicitaires silencieux glissant dans les rues piétonnes, des ambassadeurs qui parlent au lieu de crier dans un mégaphone — l'effet est désarmant. Les acheteurs ne se sentent pas « attaqués » ; ils se sentent abordés. Avec le temps, cette présence répétée et polie crée de la familiarité et abaisse la barrière psychologique à l'essai de quelque chose de nouveau.
Pour les marques confrontées aux défis du marketing omnicanal, utiliser des panneaux publicitaires mobiles, des ambassadeurs de marque et la distribution de prospectus peut connecter les expériences hors ligne et en ligne. Les codes QR sur les flyers peuvent diriger les gens vers des pages d'atterrissage, des programmes de fidélité ou des téléchargements d'applications. Des URL uniques ou des codes promo facilitent le suivi des emplacements ou événements les plus performants. Cela est important car le DOOH moderne n'est pas séparé du digital : près des deux tiers des personnes déclarent avoir recherché en ligne après avoir vu une publicité extérieure, et beaucoup visitent le site web d'une marque en quelques minutes. Une campagne adbikes bien planifiée peut déclencher ces interactions digitales, soutenant le retargeting, le CRM et la preuve sociale longtemps après le départ des vélos.
Des marques comme BizzOnWheels, qui proposent des plateformes promobike et des remorques publicitaires, sont à la pointe de ces tendances. Leurs plateformes font plus que porter des publicités : elles peuvent accueillir de véritables expériences de rue, avec des comptoirs de dégustation, du stockage de produits et une alimentation intégrée pour les lumières et les écrans numériques. Pour les marketeurs, cela signifie qu'il ne s'agit plus simplement de choisir entre un panneau d'affichage statique et une pile de flyers. C'est une opportunité de créer une petite mais puissante flotte de points de contact mobiles qui allie l'énergie du marketing expérientiel à la mesurabilité des médias de performance. Dans les villes animées où l'attention est difficile à capter, les marques qui se démarquent sont celles qui acceptent de mettre de vraies personnes dans de vraies rues, en utilisant des promobikes bien conçus et en distribuant des prospectus directement, et non simplement en les laissant derrière. Le message n'est pas seulement vu, il est mémorisé, partagé et suivi d'action.
Références
https://oneday.agency/blog/5-stats-about-out-of-home-advertising
https://marketingltb.com/blog/statistics/out-of-home-ooh-advertising-statistics/
https://www.vistarmedia.com/blog/dooh-vs-static-billboards
https://oaaa.org/news/new-study-finds-digital-out-of-home-advertising-surpasses-other-media-in-driving-favorability-and-action-among-consumers/
https://dma.org.uk/article/what-is-the-response-rate-from-leaflet-distribution-revised-edition
https://leafletdrop.co.uk/insights-and-guides/leaflet-distribution-effectiveness
https://cheetahdistribution.com/direct-marketing-leaflet-distribution-facts-and-stats/
https://www.ims-group.co.uk/what-is-the-leaflet-distribution-response-rate/
https://www.limelightplatform.com/blog/experiential-marketing-statistics
https://products.seeker.io/blog/18-stats-about-experiential-marketing-in-2024/
https://flamapp.ai/blog/experiential-marketing-trends
https://promobike.uk/
https://promobikes.eu/promobikes/
https://www.promobikes.co.uk/casestudies/
https://massivemediainc.com/bicycle-billboard/
https://bizzonwheels.com/nl/advertising-bike-billboards-are-more-effective-than-static-ones/
