Cum să construiești o afacere de închiriere panouri publicitare pentru biciclete în era marketingului experiențial

   Majoritatea brandurilor știu că ar putea deține o flotă de biciclete publicitare, dar de obicei nu le găsesc atractiv. După 15 ani de lucru cu panourile publicitare mobile Adbicy, am observat un tipar clar: marketerii doresc rezultatele pe care Adbicy și promobike le oferă pe stradă, dar nu vor să se ocupe de problemele legate de depozitare, întreținere sau personal. Preferă vizibilitatea mobilă ca un serviciu pe care îl pot folosi când au nevoie, nu ca o investiție mare. Aceasta creează o oportunitate reală pentru antreprenorii interesați de media outdoor, mobilitatea urbană și marketingul experiențial.

  Acum este un moment excelent pentru a începe. Publicitatea în spații deschise este acum una dintre cele mai stabile părți ale industriei media. În 2024, piața globală a publicității outdoor a atins aproximativ 41 de miliarde de dolari și se așteaptă să crească la 68 de miliarde de dolari până în 2033, depășind multe canale tradiționale pe măsură ce brandurile caută modalități de a se evidenția din suprasaturația digitală. IMARC Group. Formatele digitale și non-tradiționale de publicitate outdoor, cum ar fi panourile publicitare digitale, panourile publicitare mobile și reclamele pe bicicletă, cresc cel mai rapid deoarece advertiserii doresc campanii care să combine prezența în lumea reală cu rezultate măsurabile. Grand View Research. Banii deja curg în acest domeniu. Întrebarea reală este cine va profita de această oportunitate pe stradă.

  De ce panourile publicitare mobile pe bicicletă au un impact mai mare decât pare

Principalul avantaj al panourilor publicitare mobile nu este doar aspectul lor. Sunt rentabile și excelente pentru a atrage atenția oamenilor. Panourile publicitare încă au unele dintre cele mai bune rate de reamintire a brandului în publicitate: studii recente arată că până la 55% dintre oameni își amintesc brandurile pe care le văd pe panouri publicitare, ceea ce este mult mai mult decât multe reclame digitale. mediafinch.net Când panourile publicitare circulă prin oraș pe camioane, remorci sau biciclete, ratele de reamintire cresc și mai mult. Unele companii de panouri publicitare mobile spun că aproape 97% dintre oameni își amintesc reclamele digitale mobile, un nivel pe care panourile publicitare statice tradiționale îl ating rar. O unitate promobike sau Adbicy se deplasează la nivelul ochilor prin străzile aglomerate ale orașului, combinând mișcarea, dimensiunea și apropierea. Oamenii observă natural mișcarea, iar un afișaj mare și creativ este greu de ignorat. Cercetările arată că campaniile cu panouri publicitare mobile costă adesea mai puțin pe impresie decât TV-ul, radioul sau multe reclame online, în special pentru afacerile și evenimentele locale. Pentru BizzOnWheels, care a folosit panouri publicitare mobile Adbicy în campanii în toată Europa, aceasta este o realitate zilnică. 

  În același timp, brandurile văd din nou valoarea experiențelor din lumea reală. Cheltuielile globale pentru marketing experiențial sunt estimate să depășească 128 de miliarde de dolari în 2024, atât marketerii B2C, cât și cei B2B crescându-și bugetele pentru evenimente live, pop-up-uri și activități la nivel stradal. Când brandurile planifică aceste evenimente, adbikes și panourile publicitare mobile devin puncte centrale în mișcare. Ele pot conduce parade, înconjura festivaluri, trece pe lângă târguri sau ghida clienții de la stațiile de metrou la deschiderile de magazine. În orașe cu culturi puternice ale ciclismului, precum Amsterdam și Tokyo, panourile publicitare pe bicicletă au demonstrat deja că pot ajuta afacerile locale și campaniile civice. 

Pentru majoritatea marketerilor, adevărata întrebare nu este dacă acest format funcționează. Este cine îl va gestiona pentru ei.

De la idee la identitate: tratând serviciul ca un brand media

  Dacă te gândești să începi o afacere de închiriere panouri publicitare pe bicicletă, primul tău pas nu este să cumperi echipament. Este să-ți construiești brandul ca un operator media credibil. În realitate, agențiile și managerii de marketing nu se trezesc gândindu-se: „Ar trebui să închiriez niște biciclete.” Ei se gândesc la canale media și idei experiențiale: „Avem nevoie de un format out-of-home mobil și hiperlocal pentru a susține lansarea acestui produs.” Brandul tău ar trebui să se încadreze în această categorie în mintea lor, alegând un nume și o identitate care să arate că te specializezi în panouri publicitare mobile și adbikes, nu doar un serviciu de livrare. Asigură-te că poți obține un .com sau un domeniu local puternic, prinde conturi pe Instagram, TikTok, LinkedIn și Facebook și creează un stil vizual clar cu un logo, culori și fotografii. Acest lucru le spune cumpărătorilor că ești un profesionist, nu doar că rulezi un proiect secundar. Agențiile lucrează adesea cu furnizori mici, dar se așteaptă ca aceștia să acționeze ca parteneri media reali.

  Un site simplu poate servi atât ca vitrina ta, cât și ca portofoliu. La început, o pagină de destinație clară este adesea suficientă dacă face trei lucruri: arată fotografii reale cu adbikes și promobikes în acțiune, explică clar serviciile tale și face ușor pentru oameni să ceară o ofertă. Aici poți începe și să-ți construiești SEO-ul cu cuvinte cheie precum „panouri publicitare mobile,” „închiriere panouri publicitare pe bicicletă” și „campanii de marketing experiențial,” plasându-ți brandul în același spațiu pe care BizzOnWheels l-a ajutat să-l modeleze în ultimul deceniu. 

Proiectarea produsului: vânzarea rezultatelor, nu a hardware-ului

  Decizia principală în această afacere este cum îți pachetezi serviciile. În majoritatea locurilor, simpla închiriere a echipamentului nu este suficientă. Cele mai de succes companii oferă două produse conexe.

  Prima opțiune este un pachet complet de marketing experiențial construit în jurul adbicicletelor. Aici, clienții cumpără o campanie, nu doar o bicicletă. Aceasta include unități Adbicy branduite, rideri instruiți sau ambasadori de brand, planificarea traseului, supraveghere la fața locului și raportare de bază, cum ar fi fotografii, jurnale de traseu și conținut cu impact mare pentru canalele lor sociale. Pentru branduri și agenții sub presiune de timp, aceasta este cea mai valoroasă versiune a afacerii tale pentru că elimină obstacolele la fiecare pas.

  A doua opțiune este o închiriere simplă fără rideri. Aceasta funcționează bine pentru campanii politice, ONG-uri, grupuri de activiști și companii care au deja propriile echipe și au nevoie doar de platforma publicitară. În aceste cazuri, oferi structura, panourile și uneori livrarea și ridicarea. Deoarece costurile tale fixe sunt acoperite de munca full-service, poți stabili un preț mai flexibil pentru această opțiune și să-ți menții echipamentul în uz între campanii mai mari.

  Oferind atât campanii full-service, cât și închirieri doar de echipamente, poți deservi atât agenții mari, cât și afaceri locale mai mici cu bugete limitate. Această abordare se potrivește și modului în care media outdoor profesională este de obicei vândută: ca un mix de inventar, servicii și date.

Logistica: coloana vertebrală neglijată a unei flote promobike

  Pe Instagram, panourile publicitare mobile par ușor de folosit: cadre Adbicy strălucitoare, rideri zâmbitori și scene frumoase din oraș. În realitate, este mai mult ca și cum ai conduce o mică companie de logistică. Bicicletele și panourile rar sunt punctul de plecare al campaniilor. Ele trebuie mutate, întreținute, depozitate și desfășurate la timp, adesea confruntându-se cu provocări legate de vreme și trafic.

  Cel puțin, vei avea nevoie de o dubă sau o remorcă pentru a muta mai multe unități odată, plus un transport de încredere pentru riderii tăi. Un depozit mic sau un garaj securizat, chiar și de doar 40 până la 60 de metri pătrați, va servi ca bază pentru biciclete, bannere, unelte și piese de schimb. Dacă faci economie aici, riști să pierzi bani rapid. Dacă o bicicletă se strică în timpul unei campanii sau riderii întârzie din cauza unei planificări slabe, clienții nu vor da vina pe oraș. Ei te vor da pe tine vina. Industria out-of-home a învățat această lecție de multe ori. Cercetările arată că advertiserii țin cel mai mult la vizibilitate, eficiență, prezență locală și răspunsuri rapide când aleg furnizorii. O afacere de închiriere de panouri publicitare pe bicicletă nu este diferită — înseamnă doar că trebuie să îndeplinești aceste așteptări și mai rapid și în zone mai aglomerate. Fă din logistică o parte cheie a brandului tău, nu doar o sarcină din culise.

Stabilirea prețurilor cu disciplină: înțelegerea economiei unitare

  Entuziasmul marketingului stradal poate dispărea rapid când realizezi că, după ce plătești pentru rideri, combustibil, depozitare și imprimare, ai putea lucra zece ore pe zi pentru prețul unei cafele. Răspunsul este să tratezi serviciul tău de panouri mobile ca un produs media cu costuri și prețuri clare. O modalitate de a gestiona acest lucru este să separi costurile tale fixe lunare, cum ar fi chiria depozitului, utilitățile, personalul, asigurarea, leasingurile vehiculelor și software-ul, de costurile variabile ale campaniilor, cum ar fi plata riderilor, imprimarea bannerelor, combustibilul, închirierea furgonetei și întreținerea zilnică. Împarte costurile fixe la numărul de zile lucrătoare dintr-o lună pentru a găsi pragul zilnic - suma pe care o cheltuiești indiferent dacă bicicletele sunt sau nu în circulație. Fiecare zi de campanie ar trebui să aducă mai mult decât acest prag după ce adaugi costurile variabile.

  Apoi, folosește aceste informații pentru a-ți stabili prețurile. De exemplu, dacă costul tău total zilnic pe unitate, inclusiv amortizarea, este de aproximativ 190 €, să percepi în jur de 280 € pe Adbicy pe zi îți oferă un profit bun și te menține competitiv în majoritatea orașelor europene, mai ales având în vedere vizibilitatea ridicată și reamintirea panourilor mobile comparativ cu multe reclame digitale. Producția bannerelor este de obicei o taxă separată. În funcție de furnizorii tăi, un set complet de bannere de înaltă calitate, cu față dublă, costă de obicei între 200 și 400 €.

  Consistența este ceea ce contează cel mai mult. Agențiile trebuie să poată deschide lista ta de prețuri și să estimeze rapid impactul bugetar al adăugării a trei promobike-uri la lansarea unui produs sau la activarea unui festival. Claritatea construiește încredere și conduce la rezervări repetate. Reglementarea, testarea pieței și importanța nuanțelor locale

Spre deosebire de reclamele digitale, adbikes se confruntă cu reguli diferite în fiecare oraș. Unele orașe le tratează ca reclame obișnuite în aer liber, altele le văd ca activități speciale pe stradă, iar unele au restricții în zonele pietonale sau în centrele istorice. Înainte să începi, vorbește cu autoritățile locale pentru a afla ce permise sau taxe se aplică și unde poți opera. Acest lucru îți protejează afacerea de amenzi și oferă clienților liniștea că campania lor nu va întâmpina probleme legale.

  În orașele mai mici sau în locuri cu mai puțin de 500.000 de locuitori, provocarea principală este cererea, nu reglementările. Este inteligent să testezi piața înainte de a investi într-o flotă completă. Vorbește cu comercianții locali, managerii de marketing și agențiile pentru a vedea care sectoare sunt interesate, cum ar fi brandurile FMCG care lansează produse noi, dezvoltatorii imobiliari, grupurile culturale care promovează festivaluri sau partidele politice care doresc vizibilitate. Campaniile de testare timpurie, chiar dacă abia acoperă costurile, îți pot oferi fotografiile și studiile de caz de care ai nevoie pentru a atrage clienți mai mari ulterior. 

Creșterea prin acționarea ca o companie media, nu ca un magazin de biciclete

  Odată ce operațiunile tale sunt puse la punct, creșterea depinde mai mult de modul în care îți împărtășești povestea. Cele mai importante branduri de astăzi nu cumpără doar reclame. Ele acționează ca editori și companii de divertisment, transformând fiecare campanie în conținut care ajunge mult dincolo de persoanele care o văd în persoană. O afacere de închiriere a panourilor publicitare pe bicicletă se potrivește perfect acestei tendințe. Fiecare campanie este ca un eveniment live în oraș. Filmarea traseelor, mulțimilor, reacțiilor și a muncii din culise îți oferă conținut pentru TikTok, Instagram Reels și studii de caz pe LinkedIn. În timp, vei vedea că fiecare campanie ar trebui să creeze conținutul care să ajute la vânzarea următoarei. Chiar și în zilele fără rezervări, poți posta despre pregătirea echipamentului, planificarea traseelor, antrenamentul riderilor sau feedback-ul clienților pentru a-ți menține brandul vizibil potențialilor cumpărători.

  În acest fel, devii atât un furnizor de panouri publicitare mobile, cât și un brand media experiențial agil. Aceasta este o poziție puternică, mai ales acum când marketerii au nevoie de campanii memorabile în persoană și ușor de distribuit online. Este, de asemenea, un avantaj competitiv. Oricine poate cumpăra o bicicletă, dar nu toată lumea poate derula o campanie lină, gestiona regulile orașului și livra rezultatele și conținutul pe care agențiile îl doresc. Cu rezolvarea creativă a problemelor, acesta este un nișă cu tracțiune reală. Cerințele de capital sunt modeste comparativ cu multe alte afaceri media. Munca este vizibilă, tangibilă și adesea distractivă, iar tendințele mai largi, de la creșterea publicității outdoor până la boom-ul marketingului experiențial, se îndreaptă în direcția corectă. Unități de înaltă calitate, construite cu un scop precis, precum Adbicy L, permit ca fiecare kilometru parcurs să servească simultan ca o impresie premium out-of-home, o piesă de teatru live și un conținut. 

Dacă poți combina acel hardware cu un brand clar, o economie disciplinată și o povestire consecventă, o afacere de închiriere a panourilor publicitare pe bicicletă încetează să mai fie un proiect lateral ciudat și devine ceea ce este cu adevărat: o companie media modernă și concentrată pe două roți. 

Referințe 

·    Dimensiunea și prognoza pieței globale de publicitate outdoor – IMARC Group
https://www.imarcgroup.com/outdoor-advertising-market

·    Perspectivele pieței globale de publicitate digitală out-of-home – Grand View Research
https://www.grandviewresearch.com/horizon/outlook/digital-out-of-home-advertising-market-size/global

·    Eficacitatea panourilor publicitare și statistici privind reamintirea brandului – MediaFinch
https://mediafinch.net/billboard-advertising-effectiveness-statistics/

·    Eficacitatea și eficiența costurilor panourilor publicitare mobile – Movia Media
https://moviamedia.com/moving-billboard-blog/how-effective-are-mobile-billboards/

·    Ratele de reamintire a panourilor publicitare mobile (până la 97%) – AdMobileTV
https://admobiletv.com/faq/

·    Eficacitatea publicității pe panouri mobile – LedCraft
https://www.ledcraftinc.com/studying-the-effectiveness-of-mobile-billboard-advertising/

·    Utilizarea și eficacitatea panourilor publicitare – articol ResearchGate
https://www.researchgate.net/publication/250174319_Use_and_Effectiveness_of_Billboards_Perspectives_from_Selective-Perception_Theory_and_Retail-Gravity_Models

·    Statistici și creștere a cheltuielilor în marketingul experiențial – G2 Learning Hub
https://learn.g2.com/experiential-marketing-statistics

·    Cheltuielile pentru marketing experiențial depășesc nivelurile pre-pandemice – Marketing Dive
https://www.marketingdive.com/news/experiential-marketing-spending-surpasses-pre-pandemic-levels-2024/730031/

·    Tendințe și statistici în marketingul experiențial – TeamTecna
https://www.teamtecna.com/news-and-resources/experiential-marketing-statistics/

·    Raportul tendințelor experiențiale 2024 (PDF) – Emota Experiences
https://emotaexperiences.com/content/uploads/sites/11/2024/05/2024Trends.pdf

·    Exemple de cazuri cu panouri publicitare pe bicicletă & publicitate pe bicicletă – Medium
https://medium.com/%40CharlesTremlett/unlocking-the-potential-of-bicycle-billboards-a-creative-approach-to-bike-advertising-2209a85ab981

·    Ciclism și publicitate outdoor în Amsterdam – MDPI
https://www.mdpi.com/2071-1050/12/14/5719

·    Evadare și branding experiențial – Vogue Business
https://www.voguebusiness.com/story/fashion/why-escapism-is-the-new-marketing-currency

·    Hype digital și activări de brand IRL – Vogue Business
https://www.voguebusiness.com/story/beauty/inside-beautys-digital-hype-chase